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= 趨勢領導報 = 2013 / 11 / 11 第246期
2013 / 11 / 11
第246期

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編輯 / 陶比獅

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本週頭條書訊 >

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  本週選書 》

拆掉一本書:把房間、書櫃、辦公桌清空,神奇的自炊紙整理術

作者:黃裕元
出版社:PCuSER電腦人文化

推薦理由:
「自炊」是日本已經流行好幾年的「紙整理術」!只要把紙書拆開,透過專用的掃描器,轉成可以在各種數位裝置閱讀的電子書,從此你不需一個佔空間的書櫃,一台平板就能輕鬆讀書並帶上所有書,這是一個人就能輕鬆做到的整理方法!


為什麼有錢人先吃最喜歡的菜?:猶太富翁教我的致富法則

作者:世野一成
出版社:時報出版

推薦理由:
如果把自己喜歡的食物留到最後享用,無法確保自己一定能吃得到。其實,這對於成功致富者來說,就是很大的「風險」。盡可能而且優先排除無法預測的風險,是成功致富者的思考法則;如果風險是「可能無法吃到自己喜歡的菜」,只要在風險發生之前,把它吃掉就對了!


快墜機了,為什麼沒人敢告訴機長?:動腦不動氣的EQ帶人術

作者:丹尼爾•高曼
出版社:時報出版

推薦理由:
最聰明的員工,未必會成為最優秀的主管!你是好主管或壞主管,90%由EQ決定。EQ大師丹尼爾•高曼指出,EQ的高低決定90%的領導力。而高EQ的主管,更能提升團隊30%的工作績效。因為,高EQ的主管會成為情緒上的磁鐵,吸引人才向他靠近,為他效力。


稻盛和夫如何讓日本航空再生

作者:引頭麻實/主編,內也逸勢,宮內久美,林正浩等/合著
出版社:天下雜誌

推薦理由:
環繞日本企業的經營環境是嚴酷的。日本航空如何從根基開始改變?身為航空業門外漢的稻盛和夫先生如何運用獨家心法,將龐大的企業體從上到下進行完全的改革。日本航空破產前與破產後到底有何改變,特別是員工的實際行動到底有何改變,本書將一一剖析。也值得所有企業參考借鏡。

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  暢銷書排行榜 》

商業理財類 >

01.20幾歲,就定位:小資5年,成為千萬富翁的祕密
02.挺身而進
03.TED Talk 十八分鐘的祕密
04.尹教授的10堂課:興學興人的神隱總裁
05.為什麼我們這樣生活,那樣工作?

商業理財類 >

06.毒型人物:毀掉你美好人生的13種人際毒害
07.Evernote 100個做筆記的好方法:數位化重整你的工作與人生
08.窮人追漲跌,富人看趨勢:投資前一定要懂的10個指標
09.羅威多週期KD實戰分析
10.學會K線賺3億:打敗大盤、戰勝投資心理的月風流技術分析

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  TOP新書 》

作者:尚恩.艾科爾
出版社:野人
出版日期:2013 / 11 / 06

哈佛最受歡迎的快樂工作學:風行全美五百大企業、幫助兩百萬人找到職場幸福優勢,教你「愈快樂,愈成功」的黃金法則!

博客來導讀 >

你知道嗎?
你念大一時有多快樂,十九年後的收入就有多高!
跟上司處不好就跟吃鹹酥雞一樣,會提高30%患心血管疾病的機率!

你總認為菁英分子更快樂?錯!哈佛學生高達4/5不快樂!
一根棒棒糖,能讓醫生的工作效率多兩倍!


你深信只要找到好工作、受上司提拔, 努力就會成功?快樂就會降臨嗎?

其實,實驗證明:愈快樂,才會愈成功!
TED點閱率超過2,000,000人的快樂演講


職場沒有假想敵,獨善其身不如培養人際優勢!
Yahoo設立按摩室、Google鼓勵工程師帶狗上班……都是為了創造「快樂優勢」!

「快樂」不是一種情緒,而是一種工作倫理、一項職場競爭力!

我們常常想:只要可以升遷或者達到下一個銷售目標,我就會快樂…

如果成功會帶來快樂,那麼每個高升榮調的員工、每個達成目標的人,應該都很快樂。但隨著每次贏得勝利,我們的成功標竿就被推得更遠,快樂也更遙不可及。

現代人犧牲快樂、換取成功,結果只是在降低自己的成功率。

作者曾協助班夏哈教授設計「哈佛幸福課」,並針對一千六百名哈佛學生進行一項大型的快樂研究,其後更在一年內造訪五大洲四十個國家,為數千名大型企業主管進行訓練與演講,從中歸納出適用於各行各業的「哈佛七大黃金法則」。二○○八年金融風暴爆發,更幫助為數眾多的企業從這場艱鉅的挑戰中重新振作。...more

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  編輯手札 》

想用認知錯覺讓人多買一點、或立刻付款嗎?只要在廣告中加一個數字就夠!

文/ 摘自第八章

心理詭計

當你的腦袋認為眼睛看到的東西和現實不符,你就會覺得自己看到幻覺,不過你可能沒發現,這其實也是一種認知的錯覺。我們在思考時會產生一些偏見,很快就作出判斷,定下結論,雖然這有助於一個人能快速適應環境、應對周圍狀況,但是有時太快下結論反而會產生認知的錯覺。

你有沒有注意到,當你談到「錢」的問題,大多數人都會變得很冷淡、不太願意幫助別人?或者是某個人會過濾掉和自己不合的意見,但是你的意見卻能被保留下來?

你可以善用認知的錯覺,讓別人乖乖聽你的話,幫你做事。

操控策略九十八:如果你想要顧客接受較高的價格,就以較高的價位做為定錨點。

操控策略九十九:如果你想要顧客接受較低的價格,就以較低的價位做為定錨點。

數字背後的玄機:以數字作為定錨點

請看一下這道乘法數學題,你不需要真的去做計算,大概估一下就好。你預估答案大概會是多少?

8×7×6×5×4×3×2×1

這個題目是阿默思.特沃斯基(Amos Tversky)以及丹尼爾.康納曼在二〇一一年的研究中所提出的,他們發現受試者回答的數字平均為二千二百五十。

但是,當他們把算式的數字顛倒,如下所示:

1×2×3×4×5×6×7×8

受試者回答的數字平均為512(順便提一下,這題的正確答案是四萬○三百二十)。

結論就是,在這個乘法數學題中,數字大的放前面,受試者預估的答案數目就很大,數字小的放前面,預估出來的答案數目就很小。

特沃斯基和康納曼把這個現象稱為「定錨與調整」(anchoring and adjustment),也就是當人第一眼看到的數字,就會影響到這個人對於其他數字的預估、看法以及優先順位。也就是說,一般人對於第一個接收到的資訊相當敏感,這個資訊就會成為錨點,預測方向就會從這邊開始偏行 。

舉個例子好了,某一家店打出促銷廣告,告訴顧客汽水正在大特價,但是每個人限購十瓶,那顧客買的汽水瓶數,可能會比僅有特價但沒限定瓶數的時候還要多。「限購十瓶汽水」中的「十」就是定錨點,如果廣告中沒有提到任何數字,那麼「○」就成為定錨點了。有了「十」這個定錨點了以後,比較起沒有任何定錨點,顧客會多買幾瓶汽水。


把價格最高的服務或產品排在最前面

我家附近有間洗車場,服務價位如下:

全套精緻洗車 $748

精緻洗車 $478

優質洗車 $358

快速洗車 $268

服務項目的寫法可能會讓我們產生一些印象,但是價格卻有定錨的作用。英文是從左邊讀到右邊,從上面讀到下面,所以我第一個看到的數字就是$748,這個數字就成為錨點,所以接下來的$478、$358看起來就好像沒有 $748那麼貴。
那麼,如果把價目表反過來看呢?

快速洗車 $268

優質洗車 $358

精緻洗車 $478

全套精緻洗車 $748

那麼,$268就會成為定錨點,相較之下$358、$478甚至是$748就看起貴了很多。 ...more

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.《無形的操控:心理學家教你七種方法讓人甘心聽你的》, 蘇珊.威辛克, 三采,
.《粉紅色牢房效應:綁架想法、感受和行為的9種潛在力量》, 亞當•奧特, 方智,
.《快思慢想》, 康納曼, 天下文化,
.《品牌,就是戒不掉!》, 馬汀.林斯壯, 遠流,
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  編輯私房推薦 》

天下文化全書系,截止再加碼!11/7-21買滿599再9折

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.《PQ.正向智商:人生成功幸福的關鍵》, 希爾札德.查敏, 天下文化,
.《大數據》, 麥爾荀伯格、庫基耶, 天下文化,
.《魅力學:無往不利的自我經營術》, 奧麗薇亞.福克斯.卡本尼, 天下文化,
.《道德課:解決工作與生活難題的五種思考》, 布魯斯.溫斯坦, 天下文化,
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電子報連載 >

不是女同事難搞,是你搞不懂她:職場女性溝通全技巧

別在一群人面前讚美一位女性

據說,人腦的「海馬體」功能男女有別。
女性懷孕生產,與「海馬體」功能有極大的關係。

母親看到嬰兒哭泣,大致上可以從哭聲判斷是餓了、尿布濕了或想要人哄。據說,女性擅長從嬰兒的動作及表情來判斷其需求。

我在擔任門市銷售員時期,體會到女性纖細敏感的特質及男女大不同。
當男性客人在選購衣服時,試穿自己中意的款式,都會詢問店員是否合適,再來決定要不要買

他們都是速戰速決,大概是相信店員的讚美以及不好意思逗留太久吧。
女性客人並非如此。女性會考量到質地、裁縫及流行趨勢,依照每個人的價值觀與注重的細節

在決定購買之前,必須花費一番時間。
就連店員的讚美,如果不是發自內心,她們也不會開心。

她們選擇商品的基準包括:外觀、舒適感、觸感、香味、價值、耐用度,以及店鋪的舒適度、店家是否記得自己等等的因素。她們必須接受整體,才會掏錢購買。
若能取悅這樣的女性顧客,肯定是一位溝通高手。

在職場上與女職員互動時,最重要的是避免造成任何人的不快。
一位男主管悶悶不樂地告訴我:「我在朝會上稱讚一名女同事,結果其他女職員瞬間失去了笑容。」其實,在大家面前讚美一個人,這是相當忌諱的舉動。而男性上司經常自以為「好意」地讚美對方的外表或聰明才智。
「○○小姐真的好聰明哦。」

周遭女性聽到這句話,或許當場笑一笑點頭附和,或只是微笑而沒有任何反應,然後心想:「明明才不是那樣呢……」
不管是哪種反應,除了受到讚美的當事者,其他人都會這麼想「竟然只稱讚她」。
很多女性聽到「○○小姐好美哦。」「○○小姐的身材真棒!」的讚美,她們可能認為「這個人真是『外貿協會』」或「他一定是對○○小姐有好感。」或許還會燃起妒火,甚至覺得這是性騷擾。

正是這些小細節,才會讓男性上司覺得自己與女性部屬之間有隔閡。
公司裡若有一個業績第一名的女性部屬,你會怎麼稱讚她?
你不能在大家面前稱讚一個人,而是要站在全員的立場來表揚,才能提升大家的工作幹勁。
「因為大家的努力,我們的團隊得到第一名!」
「大家合作無間!」

如此一來,不僅提高了團隊的凝聚力,受到稱讚的當事者也會認為「靠大家幫了不少忙」。


難搞女同事CASE 1 事事看不順眼的「抱怨女」

「人手根本不夠!」

好不容易補了新人又說:
「不行!那個新人完全沒進入狀況!」

開口閉口都是抱怨。A小姐說話總是得理不饒人,而且老是使用負面言詞。

其實,A小姐的觀察力比任何人都敏銳。
只因為她的要求比別人高,所以一旦不符合她的標準,她一律看不順眼。

對於「抱怨女」,最重要的是,讚賞她的敏銳觀察力。
「好厲害的觀察力!只有妳辦得到!」
「討厭就是討厭。」
「合不來就是合不來。」

其實,就連她自己也不知道為什麼會這麼反感。正因為不知所措,所以很喜歡抱怨。我會這麼說:
「我知道妳的感覺,不喜歡就是不喜歡,但是……,妳覺得該怎麼做比較好?」

我必須展現出對她的認同,再進一步讓她思考。
盡量避免說出:「就算很討厭,但因為是工作,也是沒辦法。」

應該這麼說:「好不容易被妳發現這個缺點,應該有辦法改善吧。希望能借重妳敏銳的觀察力,看看該怎麼做比較好。」
至於解決辦法,就交給她吧。

重複試了幾次之後,她突然這麼說:
「原本○○小姐都沒什麼笑容,但是我最近主動對她微笑,她也會笑著回應。或許這也算是解決方法吧。」

雖然她一開始有點不情願,但還是有進步了。自己終於找到了解決辦法,這時候就要盡量讚美她。 「我也試了妳提供的辦法,真的很有用耶!多謝妳的點子!」

讓這些習慣使用負面字眼的女性,感受一下正面思考所帶來的喜悅,並且讓她們體會到被感謝的快樂。

對於一般人來說,在情況超出自己的接受度及價值觀的範圍時,往往會產生「排斥感」、「厭惡感」。然而,這正是拓展潛力的最佳時機,或許還能發現前所未有的美好事物。記住,對方的抱怨千萬別聽過就算了。這就是促進良好溝通的祕訣。

對於這些觀察入微的女性,必須跟她們徹底溝通,了解她們的心情。有時候發生不愉快,需要當一個居中協調的「和事佬」。如此一來,「抱怨女」將會從十個變成九個,九個減至八個,不斷地減少。

奉還之道:讓對方感受正向思考所帶來的喜悅。...more >>

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