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06/05/02 第 187 期 《經理人月刊 5月號/2017 第150期》當一隻突變的鱷魚   銷售人員只能隨著顧客的演進，再讓自己變得更加強大，展開一場無止境的「諜對諜循環對談」：顧客知道業務員想幹嘛，業務員也知道客戶會回答什麼；客戶知道業務的客氣只是為了做成生意；業務也明白客戶的委婉只是不想傷了和氣……最後，業務演化成愈來愈會「說」的人，客戶練就成愈來愈會「推」的人，雙方就這麼高來高去、迂迴臆測，很難一拍即合。 每次看到「談判必勝」「絕對成交」「保證說服」這類字眼時，我內心總是立刻起反感...

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