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編輯 / 陶比獅

作者：彼得．林區、約翰．羅斯查得
出版社：財信出版

推薦理由：
麥哲倫基金傳奇經理人！林區之所以為「傳奇」，不僅在於基金規模之大、買賣股票之多，其投資績效更是世界第一，平均年報酬率幾近30%。林區在《彼得林區選股戰略》、《彼得林區征服股海》兩書中反覆闡釋由個人經驗和背景出發的投資哲學，以自身的實戰成敗作為演示範例，暢言散戶也能打敗專家的投資心法。

作者：兒玉教仁
出版社：如何

推薦理由：
當宴會的威力被發揮出來，甚至擁有改變命運的力量！哈佛不僅是學術最強的學校，更是發展人際關係的最佳場所！日本暢最受歡迎的人際溝通專家－－兒玉教仁，教你如何運用「哈佛流的社交宴會術」，營造出「讓人願意說出真心話」的環境，成為協商談判、顧客關係的利器，並讓你在決定生意、建立信賴關係的關鍵時刻，得體展現自己！

作者：月風
出版社：布克文化

推薦理由：
房產投資高手--月風，首度公開8年買賣400間房子穩賺不賠的致富秘訣
一本引領你進入房地產投資領域必讀的教戰手冊！告訴你什麼地點的房子好賣？該如何殺價、該如何整理房子賣得好價格？該如何跟房仲業者打交道、爭取自己的權益？買房前搞懂三觀念，懂鑑價、會殺價、買低價絕招大公開！

作者：喬詹．蘭德斯
出版社：商周出版

推薦理由：
2052年，地球還能承載多少人？我們還有足夠的食物和能源嗎？中國經濟崛起將帶來怎樣的影響？蘭德斯傾其40餘年的研究心得，嘔心瀝血著述本書，以宏觀視野闡釋世界經濟與社會、人類生活型態的發展。所有預測不僅有扎實的邏輯與工具作為基底，並與全球著名科學家、經濟學家、未來學家及思想家們，相互就各自的立場提出專觀點，激盪見解

行銷企管類 >

01.勇敢做唯一的自己：台大教授郭瑞祥的人生管理學
02.還在學：成功不是你想的那樣
03.快思慢想
04.Evernote 100個做筆記的好方法：數位化重整你的工作與人生
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作者：威廉．龐士東
出版社：平安文化
出版日期：2013 / 08 / 26

【 如何秤出你的頭有多重？ 】

博客來導讀 >

不要死腦筋，只要活人才！
70個創意思考題，決定你「錄取」還是說「掰掰」！

想要找到好工作？
想要在職場出人頭地？
想要成為一流企業最想要的人才？

《如何移動富士山？》作者再度出招！
美國商業週刊、出版家週刊強力推薦求職者必看奇書！

你夠聰明到Google上班嗎？

●你被縮成五毛錢硬幣大小，然後被丟進果汁機裡。
60秒後果汁機就會啟動，你該怎麼辦？
●你和朋友共享一個披薩，如何平分，你才能吃到最多塊？
●如果有一疊堆起來像101大樓那麼高的硬幣，你可以把所有硬幣都放進一個房間裡嗎？
●在水裡和糖漿裡游泳，哪一個會比較快？
●外面在下雨，而你的車停在停車場的另一頭。如果想要減少淋濕的程度，用跑的過去會有用嗎？
●要用多少衛生紙才能蓋住整個台灣？

這些稀奇古怪的問題，讓你想破頭也想不出答案？注意了，這些都是Google、蘋果、微軟等最具創新能力的公司經過精心設計，刻意讓求職者腦力激盪的徵才考題，如今更已成為國內外許多企業挑選優秀新血的測試標準。

看似跟專業無關的問題，其實要考驗的是你的思考力、創意力和邏輯力，而這些才是現代企業最想要的關鍵實力！

本書不但收集了全球百大企業最愛用、也最富挑戰性的七十多道創意思考題，並加以深入淺出地分析解答，更獨家傳授與冷血面試官之間的攻防技巧，以及如何運用Facebook等社群網站來行銷自己，教你在競爭激烈的職場中輕鬆脫穎而出！即使你不需要找工作，利用書中的題目動動腦，也能提升自己未來的競爭力！...more

有的時候要追求更好的東西，不是繼續下去，而是完全遺忘。

文/ 陶比獅

關於商品全球化的真相我們了解多少？才翻書沒有多久，我腦中浮現了這一個疑問；很明顯的，《逆向創新》這本書是從跨國企業與已開發國家的角度來看這個世界與市場；然而，這個世界的發展模式並不同以往，即便中國可能取代美國成為世界第一大經濟體，但並不能也不該被類比為過去的日本或美國 ；又或者同樣具有龐大勞動人口的印度與巴西，服務與商品的需求也完全不同；因為時代、地域、文化等太多的不同，已經沒有一條能完整複製的發展之路，讓我們可以完全預期。

當網路、科技、交通建設讓世界每個地方越來越近時，世界會被放大看得更加清楚；此刻，我們無法再假裝，還存在利多的大眾市場，或是繼續複製過去成功模式再賣給那些新的市場；這本《逆向創新》其實就是在講這麼一回事 。那些過去高度開發國家曾經走過的路，現在發展中的中國或印度並不見得要走；老問題會有新時代的解決方法與需求差異，低收入國家得以用現代科技扭轉他們的困境，而這是數十年前發達國家在開拓市場時，無法享有的經歷。

有的時候要追求更好的東西，不是繼續下去，而是完全遺忘。

開發中國家的人均國民所得，如中國與印度，算排名還遠遠落在90名以外（中國94印度128），這個情況其實就是富國人少，但是各自能負擔高單價的商品與服務；然而，開發中國家卻是人很多但每人的消費能力都不高。正因如此，最熱切渴望新科技能有所突破的，反倒是這些開發中國家 ！期待能以極低的價格擁有堪用合適的產品；像是過去的Nokia，他們讓一隻手機在印度只要五盧比就可以買到！Nokia 之所以能成功占得市場，唯一的創新方法就是「放棄修改原產品的念 頭，對手機重新想像」，像是設計手機不再隨機附有輸入法，而是另安裝軟體，而大大節省成本；另外還加強手電筒功能，以服務無法擁有穩定電力的印度農民，因此，創造出能以合理價格滿足實際需求的新產品。

說穿了，就是不管過去的經驗再成功，企業若想要在全球化市場持續成長，就是將過去的所有通通砍掉重練！作者維傑•高文達拉簡（Vijay Govindarajan），身為商學院教授與奇異公司創新顧問，認為已開發與新興國家的需求差異，可以從五個需求落差來深入了解：

1. 產品性能：再低階的產品也需要創新，如同前段Nokia的簡易手機。

2. 基礎建設：如道路、電信網路、發電廠、醫院等社會建設的艱難情況，反而催生出低用電、可攜式的電器商品；如奇異的「可攜式心電圖測錄器」MAC400，這就是獨立又有資金挹注研發團隊超成功的創新例子，讓偏鄉的小診所買得起機器、病人也負擔得起伴隨而來的檢查費，在加上兩個按鈕輕鬆就能學而且容易維修，而最後更超越印度市場，銷售到全世界，甚至推出以此為原型的高階市場改良版！

3. 永續經營：中國的空氣汙染異常嚴重且遠高於美國，（以1到500的污染數值計算，北京經常到達高標500，而美國一旦到100就快受不了）這促使低廉的電動車的研發更加快腳步

4. 法令規章：法令的枷鎖，反而成為已開發國家的一種限制，種種條件與已存在的大型既有競爭者，讓這些創新選擇先在開發中國家嘗試水溫甚至開花，最後也搶先嘗到果實；書中一個例子是波士頓非營利組織研發出的普通紙診斷法──血液、尿液、唾液都可以在一張如郵票般大小的試紙上，從顏色測出反應；這種診斷簡單、快速又便宜，但這卻被優先考量推廣在開發中國家，可規避緩慢又煎熬的美國食品藥物管理審核流程、與既有品牌惡意施壓。

5. 使用者偏好：對於食品大廠而言，各國飲食口味上差異才是重點。

如果你想利用當今的科學與技術來滿足新興的開發中國家，或許從零出發的最好準備心態就是，假設自己剛剛才登陸火星。過去的成功往往是創新的最大絆腳石，更代表隨著與時俱進的科技進步與零距離的全球化時代，我們比想像中的還無知。也惟獨體認到這點，創新才加倍地令人意想不到。

改變心態是作者闡述「逆向創新」的核心，但是本書要說的還不僅僅是一個概念而已，創新的整個流程，維傑•高文達拉簡教授都深入企業內部做了更多層次的說明，當一旦組成了新興國家的在地成長團隊，與中心組織可能會形成怎樣的緊張關係？如何管理、用人及授權得以適宜地維持創新的動能？畢境，任何為逆向創新所做的努力，坦而言之，都將無法預料結果；最好的方式掌握「精實創業」的思路方向，且戰且走，累積經驗之後再擴大規模，別一次講太多學費。工作計畫的訂定更需要時時調整，以便快速學習、快速因應。

反觀已開發國家市場，所受到這波「來自新興國家的創新」之衝擊，包括滿足了邊緣市場的需求，（邊緣市場是指地理區雖然屬於發達國家，但是關鍵市場條件與低收入國家相似），另外一方面，則是低價高品質的產品輸入會瓜分既有產品市場；不過，這種市場瓜分必然有限，因為消費族群與產品特性仍有明顯區隔，但創新商品能為企業挖出了新的消費者，就是那些從未購買高檔產品的人。

其實，「創新」加上「逆向」的說法與解釋，換成身處台灣的我們來看未必是「逆向」，不過又是一種創新思考而已；但這思考角度這不只一記敲醒西方國家，也喚醒處於亞洲的我們 ：「更好」的定義隨時都在改變！我們確實擁有世界經濟與創新方面上的重要性，不需一味強求師法歐美科技與技術，照樣擁有片地深根與開花的新機會。我想，創新課的教材應該永遠都有新鮮貨，因為視角永遠能轉變，拿句寶僑執行長麥睿博（Robert McDonald）的話：「如果企業無法為每一層級的消費者創新，那就注定要面臨失敗。」小眾市場的時代，創新不是對大眾商品的增增減減的調整，而是一群群的量身訂做，各種拒絕或異議聲音都是可能是創新的契機，即便存在收入水平不高、環境問題、諸多發展中的瓶頸？這可能正是全球化時代下，最好的創新孕育條件！ ...more

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唯有掌握真知，才能正確行事。2013寰宇全書系展
 

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哈佛商學院的社交宴會術：這才是我在哈佛學到最重要的事

編輯導讀：
你想像的社交宴會術，是什麼樣子的呢？是不是大家穿著亮晶晶的晚禮服，拿著高腳杯，優雅穿梭在有吊燈的大廳中呢……不只是這樣，這本《哈佛商學院的社交宴會術》不僅能利用在穿著晚禮服的場合，也能在你的尾牙、飯局、公司聚會、男女聯誼等各種場子派上用場！

作者認為，「場子」就是人們自由、輕鬆討論的機會，從中將創造新的關係與價值。所以主動且積極地創造這種機會，是非常重要的動作。組織力量越強，公司獲利越漂亮，通常也越認真辦內部聚會。

以往的場子總因為「慣例」「工作」「應酬」而辦，變得像是義務，就像商業運作中的紅海：搞得每場聚會都差不多。被招待的廠商或朋友也都沒有留下深刻的印象。但若將聚會、派對定位為「建立新關係的人脈饗宴」，就能完全脫胎換骨。內容也會完全不同。聚會也會煥然一新，成為更重要，更須全力以赴的活動。

精彩內文搶先看
31 五大聊天原則，引出對方的真心話

一旦習得「引出話題」術，不僅工作能力突飛猛進，甚至連人生也會整個改變。除了同事、上司，如果也能跟情人、親友等建立起「愉快進行談論」的關係，那麼，人生將變得更美妙。

無論彼此價值觀的差異有多巨大，或是所追求的利益完全相違，只要擁有「彼此能夠對話的關係」，透過不斷地交談，便能牽起綿密且強韌的關係

在引出話題的過程中，有五件必須要做的事。在此，我們將這五件事視為「引出話題的五大原則」。我們假設有位OL「開始了晚上的兼差工作」（這可是個令人怦然心動的話題呢），當作練習題，並依照以下的順序引出話題吧！

1. 觸及核心「What do you mean?」
就像電影，如果連是「動作片」還是「恐怖片」或「喜劇片」都不知道，很難讓人繼續看下去。你最好在一開始發問時便出其不意地觸及核心，引出故事的整體面貌。

你：「到底是什麼樣的兼差工作啊？」 女：「啊，是補習班講師。」 你：「原來如此。我還以為是酒店之類的呢。」

什麼嘛，原來是補習班講師啊。不過，先別結束話題，如果停留在這裡，那就只是茶餘飯後的閒聊。必須從這裡開始積極引出話題的整體樣貌。

2. 整理時序「When?」
接著便是「問出時間資訊，利用時間軸整理出故事」。如同報紙與新聞，必定會有「何時發生」的資訊，若想掌握到更詳細的狀況，就得限定時空的範疇。

你：「是從什麼時候開始兼職的呢？」 女：「嗯，是兩個月前吧？」

一旦問出時間資訊，絕不能就這樣結束，要繼續往下挖掘。

你：「妳是突然去補習班兼差的嗎？」
女：「因為我大學時代也曾經做過……不過，光是面試、審查之類的，就耗了整整兩個月的時間。」
你：「哦……那補習班很快就找到了嗎？」
女：「不，大概花了一個月。」 你：「所以說，妳從五個月前就開始找兼差了？」
女：「是。」

從進行這項作業前，所得到的「我兩個月前開始在補習班教書」這個「點」的資訊開始，透過不斷問出時間軸的「連線資訊」，因而讓故事更有厚度。

3. 引導對方描述得更仔細「So, let me ask you...」

再來，就是要引導對方更詳細的描述。你的工作就是要讓這位OL的故事，如同觀賞電影般地浮現在聽眾的腦海中。如實際的工作地點在哪裡？補習班的規模有多大？有多少位學生？一週上幾次課？透過各式各樣的詢問，盡可能充實故事的細部內容。

4. 詢問理由「Why?」

 至於下一個階段，則是要一針見血地切入要害，問出行動的理由。

我：「妳為什麼想當補習班講師？」「為何是選擇這間補習班呢？」
女：「其實我一直很想去留學，所以想多存點錢。」

詢問對方「為什麼」時，會直接觸及「她最想說的事與最希望有人傾聽的事」。因為在「為什麼」之中，飽含這個人的想法。只要詢問理由，便能了解這個人的價值觀。你就會明白，她為何會採取這樣的行動？又是什麼樣的事物促使她奮起？如果沒有深入了解，卻以「對了，說到補習班講師，我以前去上的那家補習班哪……」這類的對話，將對方的話題切斷，那就無法觸及對方真正想說的話了。

5. 詢問感想或心情「How do you feel?」

走到這一步，最後想詢問的，是對方的「感想」與「心情」，以此了解對方的價值觀與「她是個怎麼樣的人」「她又有什麼感受？」「對什麼有反應？」「什麼會讓她感動？」因此，最後請直截了當地詢問對方有何感想吧。

與其問她：「去補習班教課，感覺如何？」不如問她逐夢當下的心情：「真厲害。為實現夢想努力兼職的妳，真的很棒。像這樣朝著某個目標一步步前進，妳有什麼感覺呢？」

然後，你就會得到真心話一般的回答：「我從學生時代起就一直很安分守己，不敢嘗試新事物；但這一次，我決心放手一搏。而實際做了之後才發現，原來挑戰新事物竟是出乎意料地簡單。」
如果可以引出這一段話，你幾乎完成了一段美好的引導。藉由引導者的力量，無論是潛藏於內心何處的話語，都會被引出來；它可以精確地引導站在你面前的人，說出自己「渴望被了解」的故事。

這項技能，無論是在工作上還是私生活中，都將成為你一生的寶物。...more >>