趨勢領導報_20160704
投影片要在10張以內？說話一定要有哏？放下吧，說個好故事最重要！
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跟TED學說故事，感動全世界：好故事是你最強大的人生資產
★暢銷書《跟TED學表達，讓世界記住你》作者教你用故事傳達最有力量的自己！
★紐約時報：故事是令人無以抗拒的策略性工具！
害羞膽小的牧師之子，如何克服恐懼，成功征服洋基球場滿場的觀眾？從未以英語演講的日本女孩，如何替東京贏得主辦奧運的機會？人權律師用什麼魔力，創下TED起立鼓掌最久紀錄？臉書營運長如何說服百萬女性「挺身而進」？
因為他們都說了一個精采的故事。
溝通大師卡曼•蓋洛發現，好故事是一切溝通的核心價值。因為不管是兜售構想、傳達理念、爭取選民支持、甚至只是哄小孩睡覺，你的故事絕對是你這輩子最重要的資產。好的故事如同醍醐灌頂，許許多多的巨大改革，往往就始於這麼一個瞬間。
我們每個人全都是說故事的人，我們不會稱自己是說書人，但我們每天都在說故事。人類已經分享故事分享了數千年，只不過工業時代的工作者不會想到要說故事，然而今日世界要求的技能十分不同。今日想成功的話，最重要的事，就是有能力以故事的形式推銷自己的點子。點子是二十一世紀的貨幣，在資訊與知識經濟的時代，你值多少錢，要看你有多少點子，而故事是幫助我們把點子變成錢的方法。在未來十年，你包裝點子的能力將使你值更多錢，你得用點子打動人心、讓人感到你的點子不做不行。
各位對著新客戶推銷產品或服務時，是在說故事。指揮團隊前進，或是教育一個班級時，是在說故事。替下次的銷售會議準備簡報，是在說故事。去面試新工作、對方問你先前有什麼工作經驗，你的回答是在說故事。寫電子郵件、部落格、臉書文章，或是替公司的YouTube頻道錄製影片，也是在說故事。然而「單調的故事」、「普普通通的故事」，以及能夠建立信任、刺激銷售、鼓勵眾人懷抱遠大夢想的「動人心弦的故事」，三者是不一樣的東西。
作者在書中介紹今日最偉大的品牌說故事者，包括布蘭森、霍華．舒茲、雪柔．桑德伯格、約爾．歐斯汀、蓋瑞．范納洽、歐普拉．溫芙蕾、伊隆．馬斯克、史帝夫．賈伯斯，有的名字各位可能沒那麼熟悉、但他們同樣靠著說動人心弦的故事，成為各自領域中的佼佼者。他們的TED演講都曾被網路瘋傳，然而原因不是他們提供了很多知識，而是他們說出故事。他們用故事包裝點子，接著人人琅琅上口。
故事不是編出來的，我們的人生就是一個故事。
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【TOP選書】影響你我生活最重要的經濟學新觀點──《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》
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釣愚：操縱與欺騙的經濟學
★博客來7月選書
★Amazon.com 商業理財百大暢銷書
★兩位諾貝爾經濟學獎得主耗時5年最新力作
經濟學鼻祖亞當．斯密（Adam Smith）在1776年提出，市場「猶如被一隻看不見的手操縱......人人都在追求自己的利益。」自此，現代經濟學的核心思想之一便是均衡：一旦達成經濟均衡，人人都能獲得最大利益，任何干涉只會弄巧成拙。
但這樣的結論忽略了很重要的一點，在完全自由的市場，人們不只有很多選擇的自由，也會出現各種釣愚之人，利用人類在資訊或心理上的弱點，操縱和欺騙他人以獲致最大利益。在本書，艾克羅夫與席勒超越目前的行為經濟學，提出「釣愚均衡」的新觀點，羅列與每個人生活最相關的各領域釣愚實例，包括：
•五花八門的廣告及行銷手法，連新聞媒體也在說故事
•買車、買房、上健身房，以及最普通的日常刷卡購物
•創新的危害，包含臉書
本書的目的，就在於呈現自由市場的另外一面，挖掘很多實例，證明經濟體系也會利用我們的弱點，對我們的生活造成不良影響。
【主編導讀，先睹為快】
「如果這個月你臨時必須支付一筆2,000美元的錢（約新台幣6萬），你有自信拿得出來嗎？」這個問題是一項在美國進行的問卷調查，受訪者有將近50％答道，自己根本籌不出這筆錢或可能籌不出錢來。自由市場為人類社會帶來繁榮與富庶，但大多數的人還是為了每個月的帳單煩惱，就連相對富裕的美國人民也是如此。如果您在人生當中，也曾為了財務問題煩惱過，這本《釣愚》可以帶給您很深的省思。
作者艾克羅夫與席勒，分別為2001年與2013年諾貝爾經濟學獎得主，耗時5年挖掘出真實世界影響所有人甚巨的各行各業釣愚實例。兩人用生動、有趣的文句，例示了只要有利可圖，有人就會針對我們的弱點，撒下誘餌「釣愚」，等我們上鉤。這些人不只包括商人，也包括新聞媒體、政客、醫師和銀行等。
舉例來說，這種被釣的情形在賭城特別明顯。十年前，拉斯維加斯有多名賭客因為心肌梗塞突然發作而死；賭場擁擠不堪，急救人員難以及時趕到病人身旁。後來，賭場自行訓練出一批精於操作心臟電擊去顫器的急救人員，在場內待命。你可從監視錄影帶看出為何賭場需要這樣的人員：有一名賭客因為心肌梗塞突然倒下，賭場急救人員立即出手施救，但一旁的眾多賭客對倒在自己腳邊的人視若無睹，依然沉迷於眼前的賭局。
或者，最普通的日常刷卡購物，也是每日釣愚的真實場景所在。信用卡有一種魔法讓我們相信，我們只會買自己需要或想要的，不會輕易接受暗示而多花錢──「請問要刷卡或付現？」但我們的消費行為的確會受到使用信用卡的影響，證據顯示，習慣使用信用卡付款的人錢花得比較凶，給的小費不但比較多，買的東西也比較多。在現代社會，很多人都用信用卡預先支付，如果無力繳款就先欠著，累積了一堆卡債，在你身旁很可能就不乏這樣的人。
英國經濟學家凱因斯（John Maynard Keynes）在1930年，曾經預言一百年後（即2030年）的人類將過著什麼樣的生活。就生活水準而言，差不多都被他說中了。但他沒說百年後的我們會為了錢而煩惱，他說百年後的我們每週只需要工作15個小時：「男女都一樣，將會閒得發慌……沒有什麼事好做，百無聊賴。」可惜的是，現代人不僅工時過長，就算拚命工作、把身體都操壞了，到了月底還是有帳單付不完的窘境。
有人說，這種困境是現代消費主義造成的。我們太重視物質、物欲太重，把靈魂賣給魔鬼。但兩位作者指出，問題的核心在於自由市場的均衡──這個市場針對每個人性弱點提供了許許多多的釣餌，願者上鉤。如果不能提高警覺、提防傻傻被釣，就算平均國民所得再提高5、6倍，我們依舊會陷入入不敷出的困境。
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